ВЫСОКОВЕРОЯТНЫЕ ТАЛАНТЫ ТОРГОВЦА, КОММИВОЯЖЕРА, МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ

(соционические профили)
В.Таланов

ШКАЛА ВОПРОСОВ НА ОПРЕДЕЛЕНИЕ СОЦИОНИЧЕСКОГО ПРОФИЛЯ СПОСОБНОСТЕЙ КОММИВОЯЖЕРА И МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ
(после каждого вопроса указана корреляция его типного профиля с усредненным профилем всей шкалы):

1. Умею расхваливать то, что хочу продать. 0.96
2. Располагаю множеством полезных связей. 0.94
3. Успешно “забалтываю” людей и в итоге получаю, что хочу. 0.94
4. Мне легко удается переманивать еще не определившийся народ на свою сторону. 0.93
5. В общении с людьми лучше многих умею пользоваться преимуществами ситуации, преимуществами текущего момента. 0.93
6. Умею пользоваться своими связями. 0.93
7. Мне подошла бы профессия торговца - я умею ладить с людьми. 0.91
8. Люди легко подпадают под мое влияние. 0.91
9. Не испытываю никаких проблем в том, чтобы вступить в контакт с незнакомым человеком, чувствую себя при этом абсолютно уверенно. 0.90
10. В деловой сфере моя сила скорее в оборотистости, чем в бережливости. 0.90
11. Лучше других умею “впаривать” какой-нибудь товар - даже если он не материален, а просто это мои словесные версии чего-нибудь. 0.89
12. У меня есть большой, гибкий и разнообразный набор приемов, чтобы начать знакомство. 0.87
13. Умею отыскивать и подмечать в окружающих людях множество полезных для себя возможностей. 0.87
14. Мне подошло бы организовывать взаимные услуги людей - уверен, что я сам при этом тоже сумел бы получать хорошую выгоду. 0.86
15. Мне понравилась бы работа менеджера по продажам. 0.86
16. У меня есть талант продать кому-нибудь любой залежалый товар. 0.84
17. Мне подошло бы строить большую сетевую торговую структуру, основанную на межчеловеческих отношениях (так называемый сетевой маркетинг). 0.65
----------------------—
18. Не умею начинать разговор с людьми, которых я не знаю. -0.95
19. Мне обычно трудно придумать, с чем подойти и с чего начать, если нужно завязать знакомство с новым чужим человеком. -0.94
20. Верно, что на практике совершенно не пользуюсь знакомствами и связями для положительного или ускоренного решения каких-нибудь вопросов. -0.88

Как видим, для таланта коммивояжера экстраверсия – основное свойство. Но важны также эмотивизм, этика, деклатимность, решительность и принадлежность скорее к полюсу «серьезных». В целом это всё дает одновременное усиление функций ЧД и ЧС с усилением также ЧЭ и БЭ, наряду с резким минусом по БЛ и более умеренным провалом по БС и БК.

Наилучшие таланты коммивояжера имеет, очевидно, человек со смешанным профилем – точно таким, какой получается у самого усредненного профиля свойства. А именно, в соответствующем типном профиле должны одновременно присутствовать высокие пики типов СЭЭ, ЛИЭ и ИЭЭ, и наблюдаться «провалы» в пиках ЛИИ и СЛИ (ИЛЭ, ЭСИ и ЭИИ также получаются в этом профиле ниже среднего уровня).

===============

Если бы желающие нашлись, то долларов за двести мы бы сделали для них небольшой и не слишком прозрачный опросник, который можно было бы использовать в том числе и для целей кадрового подбора (причем не только по этому свойству, но одновременно еще и по другим). Будет интерес - обращайтесь в личку.